Esti client SeniorERP? Login aici
Implementare ERP, CRM, BI, SFA si SCM pentru distributie, productie, servicii si retail

Creste productivitatea echipelor de pe teren cu SFA


In industria de bunuri de larg consum, aspecte precum recuperarea rapida a creantelor, vizitarea unui numar cat mai mare de clienti intr-o zi, livrarea in cel mai scurt timp a produselor sunt foarte importante pentru pastrarea competitivitatii.

Un sistem SFA (Sales Force Automation) performant si accesibil ofera echipelor de vanzari & merchandising instrumentele necesare pentru cresterea productivitatii, iar managerii obtin transparenta si control asupra actiunilor din teren, extrem de utile in realizarea de strategii de vanzare competitive si atingerea obiectivelor companiei.

Concret, o solutie SFA te ajuta sa obtii:

Volumul mare de tranzactii zilnice necesita un efort ridicat din partea echipelor de pe teren. Acestea trebuie sa preia comenzile de la clienti, sa le duca la sediul central pentru procesare si livrare, sa incaseze facturile si nu in ultimul rand sa promoveze si oferta companiei catre clientii existenti sau catre prospecti.

Mai mult timp pentru vanzare, mai putin pentru activitati administrative

Imagineaza-ti cat de mult timp ar castiga echipele de pe teren daca nu ar mai fi nevoite sa aduca personal comenzile si facturile de la clienti la operatori sau sa sune mereu la sediul central pentru a verifica disponibilitatea produselor sau preturile acestora. Ar putea astfel sa se concentreze mai mult pe promovarea produselor si vizitarea unui numar mai mare de clienti. Utilizand sistemul SFA:

  • Toate comenzile, facturile, chitantele si alte documente de vanzare pot fi transmise in mod automat, prin sincronizare, direct la sediul central
  • Stocurile produselor pot fi aflate direct de pe dispozitivul mobil, acestea fiind actualizate in timp real in aplicatie
  • Preturile si politicile comerciale stabilite sunt disponibile si in SFA, datorita integrarii cu sistemul ERP
  • Promotiile aflate in desfasurare sunt prezentate mai rapid clientilor, ele fiind vizibile si din aplicatia mobila SFA

Creste productivitatea soft sfa pentru vanzari


Organizeaza mai bine activitatea echipelor de vanzari

software sfa automatizare vanzari

Echipele de pe teren vor lucra mai eficient daca vor stii dinainte ce au de facut in fiecare zi:

  • Poti planifica pentru echipele de teren trasee fixe, trasee bazate pe note de livrare sau fiecare utilizator mobil isi poate stabili propriile rute zilnic
  • SeniorSFA suporta inclusiv lucrul cu sabloane de trasee, care echilibreaza nevoia de flexibilitate a unui reprezentant de vanzari in rutele zilnice cu cea de control si monitorizare a managementului
  • Odata definite in sistem, sabloanele sunt folosite de echipele de teren direct pe device-ul mobil, iar orice deviatie de la acestea este usor de urmarit prin rapoarte specifice


Fidelizeaza oamenii cu cele mai bune rezultate

Sistemul SFA permite corelarea activitatilor echipelor de pe teren cu indicatori de performanta si targete de vanzare, in vederea obtinerii de rezultate mai bune si nu doar pentru a marca efectuarea acestora. Mai mult:

  • Gestioneaza in timp real si transparent indicatorii de performanta ai angajatilor, iar cei mai productivi se vor simti recunoscuti si recompensati pentru eforturile lor
  • Activitatile pot fi compuse din mai multi pasi obligatorii, definiti tot la nivel de management, care sa ghideze utilizatorul mobil in finalizarea cu succes a activitatilor de vanzari planificate
  • Transparenta indicatorilor si a obiectivelor pe fiecare angajat va determina intreaga echipa sa se raporteze la top performeri si sa-si concentreze eforturile spre atingerea targetelor

automatizarea fortei de vanzari Creste productivitatea

Mergi la pasul urmator: cum reduci termenele de incasare?

Recuperarea rapida a banilor din piata si reducerea costurilor operationale sunt doua obiective pe care orice companie ce realizeaza vanzare tranzactionala le urmareste. Pentru a le atinge, are nevoie de proceduri de lucru bine definite si instrumente performante, care sa ii asigure eficienta pe toate planurile.

Controleaza eficient soldurile clientilor

Creste productivitatea cu sfa sales force automation

  • Soldurile sunt monitorizate si pot fi incasate prin intermediul functionalitatilor specifice ale aplicatiei de pe device-ul mobil
  • Monitorizeaza istoricul platilor clientilor si stabileste limite de credit sau alte restrictii care sa impiedice vanzatorii sa preia comenzi pentru clienti rau-platnici
  • In cazul in care un client plateste pe loc contul acestuia este deblocat instant prin dispozitivul mobil, iar agentul poate introduce o noua comanda


Creeaza pasi de vanzare predefiniti si corecteaza activitatile neproductive

  • Utilizarea si monitorizarea pasilor in procesul de vanzare va rezulta in identificarea si implementarea celor mai bune practici din companie pentru toate echipele din teren
  • Implementarea obiectivelor si a targetelor va motiva angajatii sa isi desfasoare activitatea mai eficient si sa devina mai buni
  • Un proces de vanzare transparent iti va permite sa intervii acolo unde apar situatii neobisnuite si sa aplici masurile corective in timp util

soft sfa android


Diminueaza costurile operationale

sfa automatizarea fortei de vanzari 

  • Sunt reduse costurile cu deplasarea fortei de vanzare mobila, acestia nemaifiind nevoiti sa ajunga la sediul companiei decat la inceputul si eventual la sfarsitul zilei datorita transferului rapid de informatie intre SFA si sistemul ERP de la sediul central
  • Platforma Android pe care functioneaza sistemul este recunoscuta pentru costurile scazute, iar interfata sa este scalabila, optimizata pentru fiecare tip de dispozitiv mobil (telefon sau tableta), oferind productivitate si confort inca de la prima utilizare

Mergi la pasul urmator: cum sincronizezi stocurile cu vanzarile?

Stocurile supradimensionate reprezinta o imobilizare de capital, iar in lipsa acestuia se pot pierde importante oportunitati de vanzare. Sistemul SFA iti pune la dispozitie toate informatiile de care ai nevoie si iti ofera instrumente eficiente prin intermediul carora sa poti corela stocurile cu vanzarile.

Ofera informatii complete despre produse

Creste productivitatea cu software sfa romania

  • Fiecare articol are asociat un set detaliat de informatii: pret (sau liste de pret), categorie de produs, informatii logistice, imagini, coduri de bare, discount-uri sau promotii speciale si alte specificatii care pot fi definite cu usurinta
  • Articolele pot fi clasificate si afisate utilizatorilor mobili in functie de diferite criterii: categorie de produs, brand, zona geografica in care opereaza utilizatorul, tipul de utilizator sau atributiile acestuia etc
  • Utilizatorii mobili au la dispozitie pe dispozitiv o gama larga de informatii logistice: ambalaj, volum, greutate, disponibilitate in depozit/e, modalitati de impachetare, ceea ce va accelera schimbul de informatii dintre echipele din teren si depozite


Transforma stocurile in avantaj competitiv in piata

  • Prin intermediul aplicatiei pot fi transmise stocurile clientilor (IKA, distribuitori etc.) direct catre departamentul de aprovizionare, care va sti inainte de emiterea efectiva a comenzilor ce articole se cer
  • Poti include stocurile fara miscare in campanii de lichidare pe care sa le faci disponibile pe device-urile mobile ale agentilor
  • Campaniile lansate pot fi corelate cu targete de vanzari aferente, motivand astfel echipele de pe teren sa promoveze produsele cu stocuri in exces

soft sfa romania


Eficientizeaza modul de asezare a produselor la raft

  • Angajatii de pe teren pot compara asezarea marfurilor la raft cu planogramele din SFA pentru a se asigura ca este respectata metoda de asezare convenita
  • Un merchandising corect si transparent al produselor pe categorii de clienti sau canale de vanzare va determina o crestere a vitezei de rotatie a stocurilor de la raft

Mergi la pasul urmator: cum implementezi strategii de vanzare competitive?

Instrumentele potrivite iti vor oferi posibilitati nelimitate de dezvoltare. Cu sistemul SFA ai ocazia sa integrezi informatiile reale de pe teren in strategiile de vanzari pe care le construiesti. Ai acces direct la informatii despre clienti si competitie, care iti vor oferi o noua perspectiva asupra afacerii.

Ai acces la instrumente flexibile de colectare  a datelor din teren

avantaje sfa

  • Toate chestionarele si formularele din SeniorSFA sunt configurabile, astfel incat prin echipele de pe teren sa se poata obtine orice informatie despre actiunile competitiei in piata, preturile reale de la raft, asezarea la raft etc
  • Formularele sunt customizabile si pot fi definite in functie de nevoile curente sau ca instrumente de monitorizare
  • Cu astfel de informatii se pot construi strategii de vanzare competitive, usor de adaptat conditiilor in permanenta schimbare din piata


 Transforma agentii de vanzare in surse de informatii din piata

  • Toate actiunile de marketing (campanii de promovare, materiale de prezentare etc.)  sunt disponibile pentru echipele de pe teren direct pe dispozitivele mobile, iar informatiile colectate de acestia din piata folosind formularele din sistem ajung si la departamentul de marketing
  • Informatiile din piata si actiunile competitiei sunt centralizate si monitorizate prin intermediul formularelor din aplicatie, iar toate datele de vanzari sunt  disponibile imediat pentru analiza sau elaborarea de strategii de vanzari, putand fi redus astfel numarul sedintelor lungi si fara rezultate

soft vanzari SFA


Analizeaza rezultatele si ia cele mai potrivite decizii

software vanzari sfa

  • Toate rezultatele, performantele si informatiile de vanzare sunt stocate in sistem si disponibile imediat pentru analiza sau elaborarea de strategii de vanzari
  • Poate fi construita orice analiza interactiva, grafica sau tabelara, doar prin drag & drop
  • Nu necesita cunostinte tehnice, imaginatia utilizatorului determina limita sistemului

Afla mai multe despre beneficiile componentei de raportare integrata in sistemul SFA

Solicita o oferta de pret personalizata!