CUB Vanzari

Analiza Cantitate – Cost – Vanzare Neta RON – Profit RON – Rata Profit – aceste date pot sta la baza alcatuirii unui top al primelor 10 cele mai bine vandute sau profitabile  articole;

Profit RON= Vanzare Neta RON – Cost
Rata Profit = Profit RON/Vanzare Neta RON

Aceasta grupare ofera informatii despre realizarea marjelor (coloana “Rata profit”) pe articole si ajuta la fundamentarea deciziei de prêt.

Datele astfel filtrate pot sta la baza unui calcul ce va urmari evolutia profitului de la o luna la alta.
Pasii:

A.Click dreapta pe “Current Calendar”

B.Click “Pivot Table Options” si se deschide forma:

C.Se bifeaza  “Show calculated members from OLAP server” apoi OK

D.Rezultatul  va fi urmatorul

Vanzarea fiecarui agent intr-o anumita perioada
Activitatea agentilor de vanzari se desfasoara pe baza unui plan ce vizeaza atingerea unui anumit nivel al veniturilor. Pentru a urmari vanzarile realizate de fiecare agent vs. venitul prognozat, raportul poate fi grupat pentru orice perioada dorita si pentru fiecrea agent in parte.

Ce vinde un agent? Gama de articole vandute de catre un agent poate sa cuprinda atat articole usor vandabile (cele mai profitabile) cat si articole cu cerere mai scazuta pe piata si care necesita o anumita strategie in vanzare. Iata de ce este foarte bine venit un instrument care sa determine mixul de articole vandute pe fiecare agent in parte.

Analiza vanzarilor unui agent pe intervale de 10 zile
O alta intrebare la care cub-ul de vanzari poate sa raspunda este aceea referitoare la constanta vanzarii pe agent. Grupand datele pe interval determinate de zile se poate vizualiza foarte usor venitul pe care il realizeaza periodic orice agent.

Analiza vanzarilor lunare ale unui agent
Spuneam la inceputul prezentarii acestui cub ca informatiile pe care ni le ofera acesta ne pot ajuta in analiza profitabilitatii raportat la sumele bugetate la inceput de an. Aceasta analiza poate fi adancita si se poate obtine o imagine in detaliu asupra contributiei fiecarui agent la realizarea bugetului de vanzari.

Cubul de vanzari poate raspunde si la intrebarea: Cate facturi de client am emis intr-o anumita perioada si cate detalii exista pe aceste documente? Trebuie retinut faptul ca raportul va contine doar facturile care reprezinta vanzare efectiva de marfuri, fara facturile anulate.

Negocierea unor conditii comerciale avantajoase cu cleintul nu este mai putin importanta. Acest cub poate sta la baza fundamentarii deciziei de accordare conditii comerciale pentru fiecare client.

I. In mod sintetic un astfel de raport va arata astfel:

II. Informatiile pot fi detaliate pana la nivel de numar document, observandu-se astfel cate detalii exista pe fiecare factura din perioada selectata:

Reprezentari grafice ale activitatii – nu este o noutate faptul ca o reprezentare grafica ofera o imagine mult mai calara asupra evolutiei activitatii economice; iata in cele ce urmeaza cateva grafice construite pe baza informatiilor din cub:

I.Trendul lunar al vanzarilor unui agent – reflecta foarte clar directia in care a evoluta activitatea agentului fiind astfel un punct de reper in evaluarea activit agentului.

II.Topul clientilor din punct de vedere al vanzarilor – o imagine grafica “face toti banii” atunci cand sunt supuse negocierii conditii comerciale avantajoase si acordarea de bonusuri clientilor

III. Evolutia profitului – urmarirea bugetului din punct de vedere al profitabilitatii, pe o perioada determinata, reprezinta de asemenea o alta informatie care ofera o perspectiva mai clara in momentul in care datele sunt exprimate printr-o imagine grafica.