Română
EnglezăDirectorul financiar al Halewood Wines Romania considera ca a evitat pierderi de zeci de mii de euro cu solutia CPM
Interviu cu domnul Ionut Podariu, Director Financiar Halewood Wines Romania
GiftSolution – liderul pietei locale de cadouri corporate, a implementat solutia ERP pentru managementul afacerii oferita de Senior Software. Managerii companiei ne-au vorbit despre motivele pentru care au ales un astfel de sistem, cum s-a desfasurat procesul de selectie, ce beneficii a adus SeniorERP companiei si care sunt planurile de viitor.
GiftSolution in cifre:
- peste 5.000.000 de cadouri produse si livrate
- peste 70.000 paleti incarcati cu cadouri
- 3 linii diferite de ambalare
- 2 depozite de peste 3500 mp
- 11 ani de experienta in domeniul cadourilor corporate
Compania are o retea nationala de distributie si un sistem de control al calitatii integrat, iar produsele fac parte din colectii in trend cu ultimele tendinte mondiale ceea ce inseamna si o gama variata destinate exclusiv segmentului de cadouri.
Andreea Rasoga: Activitatea companiei a inceput in 2008, iar pana in prezent am crescut treptat, ajungand la o cifra de afaceri de aproximativ 3 milioane EUR, cu planuri de crestere de la sezon la sezon de 20 – 30%. Avem doua linii de business: partea de vanzare de tip wholesale cu care acoperim toate lanturile mari din tara (Metro, Selgros, Carrefour, Auchan, Cora, Kauffland, Mega Image, Billa etc.) si partea de vanzare B2B. Initial am pornit cu un procent de sub 30% pentru partea de wholesale, iar intre timp am crescut foarte mult si am ajuns la 50%-50% pe segmentul de pachete cadou. In afara de acest segment, ne-am dezvoltat si pe partea de traditional trade, deoarece am identificat cerere din partea clientilor. Acestia au dorit si pachete cadou cu articole diferite fata de ceea ce se gaseste standard la noi pe raft. Nu a fost foarte complicat sa venim cu produse noi, deoarece piata noastra este una mica in comparatie cu pietele din alte tari, avem lipsa mare de branduri si de tipuri de articole. Intre timp lucrurile s-au schimbat un pic, iar cererea este din ce in ce mai punctuala de la an la an. Noi incercam sa o acoperim cu tipuri de produse si idei noi.
Andreea Rasoga: Chiar daca profilul companiei noastre este unul atipic pentru achizitionarea unui sistem ERP, consideram ca am facut pasul potrivit, pentru ca SeniorERP ne va ajuta sa ne indeplinim obiectivele pe termen mediu. Viziunea de ansamblu asupra afacerii si beneficiile pe care ni le ofera sunt principalele motive pentru care am optat pentru o astfel de solutie. De asemenea, am identificat mai multe pierderi de resurse in cadrul proceselor de aprovizionare, productie si livrare. Majoritatea acestor minusuri pot fi rezolvate prin definirea unor procese simple de lucru si integrarea lor intr-o aplicatie unitara de tip ERP. In urma unui proces elaborat am luat decizia de a implementa sistemul ERP de la Senior Software, care gestioneaza toate fluxurile din cadrul companiei. Solutia a adus un plus de productivitate pe tot lantul: import, manipulare, stocare, picking, livrare si a marit eficienta angajatilor si a resurselor economice.
Anca Floare: Ca orice companie de import si distributie, nu puteam sa ne gandim serios la o crestere a activitatii fara sa luam in calcul implementarea unui sistem ERP integrat. Criteriile avute in vedere in momentul alegerii solutiei au fost: capacitatea furnizorului de a dezvolta anumite functionalitati adaptate nevoilor noastre, pretul si nu in ultimul rand implicarea echipei de implementare in acest proces. Un alt motiv pentru care am implementat SeniorERP este pentru ca ne-am dorit sa avem toate informatiile in acelasi loc. Credem ca o solutie informatica de tip ERP este mana dreapta a departamentului comercial.
Anca Floare: Am schimbat unele fluxuri de lucru din cadrul companiei, iar pe unele le-am imbunatatit pentru a putea functiona bine. Am reorganizat activitatea, iar feedback-ul din partea angajatilor a fost unul pozitiv. Acestia au fost incantati sa aiba unelte performante cu care sa lucreze si au inteles faptul ca sistemul ERP le va face viata mai usoara.
Andreea Rasoga: Noi dorim sa ramanem lideri de piata pe acest segment, sa atingem o cifra de afaceri de 7-8 milioane EUR anual si sa mentinem o cota de piata de 40-50% din totalul vanzarilor de cosuri corporate. De asemenea, ne dorim sa dezvoltam in continuare segmentul de import si distributie.
Andreea Rasoga: O solutie software performanta te ajuta sa depasesti limitarile care pot interveni in cadrul oricarei companii in ceea ce priveste accesul la informatii si devine vitala in cazul volumelor mari de date. Este importanta eficientizarea activitatii din cadrul unei companii, iar solutia de la Senior Software indeplineste acest criteriu pentru ca educa angajatii si ii invata sa lucreze unitar in spiritul unui mod de lucru foarte clar.
